LLMO対策をご検討中のリサイクルショップ・買取業者様、こんにちは。

SEO対策を主軸にWEB集客をしていたなかで、最近「LLMO対策」という言葉を耳にする機会が増えてきたかと思います。

今回の記事ではLLMO対策とはなにか、SEO対策との違いや対策方法など含め、『リサイクルショップ・買取業者のLLMO対策のノウハウ』を徹底解説いたします。

今後のWEB集客の主軸となるLLMO対策について、いかに早くスイッチを切り替えられるかが重要かと思います。

本記事を参考に、ぜひ一人でも多くのお客さまを獲得できるよう対策を進めていただければと思います。

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リサイクルショップ・買取業者がLLMO対策をすべき理由

LLMO対策をする（＝AIに引用させる）メリットは大きく3つあります。

①見込み客にHPを見てもらえる

『リリサイクルショップ　○○市　おすすめ』『○○　買取　○○市　ランキング』のようなキーワードでLLMO対策をすることで、リサイクルショップ・買取業者を探している見込み客にHPを見てもらうことができます。

実際にAIOで情報を収集できてもソースとなる引用元まで探りに行くユーザーは一定数います。

比較検討する段階であればなおのこと詳細を知るためにHPをチェックする方が多いと思います。

そういったユーザーへのフックとしてLLMO対策を実施することが効果的となります。

②信用できる業者だと思ってもらえる

検索順位と実際のサービス内容や実績は直接的に関係はないのですが、『Googleで検索した時にAIに引用されている業者＝信用できる業者』と捉えられる傾向にあります。

③広告にまわしている費用を抑えられる

リスティング広告を配信されている方はご存知だと思いますが、エリアによってリサイクルショップ・買取関係のキーワードはクリック単価が高いんですよね…。

キーワードによっては、1クリックで700円、800円とかかってしまうものも。
※仮に100クリックしてもらおうとすると、70,000円～80,000円に…

ですが、自然検索経由のクリックは当然無料なので、LLMO対策をして上位表示さえできてしまえば、リスティング広告の費用を抑えることができます。

このように、LLMO対策がうまくいくと

  • 見込み客のアクセスが増えて
  • リスティング広告の費用を抑えながら
  • 信用できるリサイクルショップ・買取業者というブランディング

までできるんです。

つまり、LLMO対策をすることで認知されるだけでなく事業の売上にもつながるところまでできるのが最大の魅力です。

そもそもLLMO対策とは？

LLMOとは『Large Language Model Optimization』の略で、『AIに引用させること』です。

「AIに引用させてAIO（AI Overviews）に表示させること」「AIに引用させるために様々な施策を行うこと」と覚えておいてください。

AIO：Googleで検索したときに上段で表示されるコンテンツ

そして、「LLMO対策ってそんなに重要なの？」というところですが、今後もWEB集客をしたいリサイクルショップ・買取業者さまの場合、絶対に欠かせません。

なぜなら、WEBでリサイクルショップ・買取業者を探す人のほぼ全員が検索をするからです。

そして、検索した時に上位に表示されていることは前提として、AIOに引用されていなければHPを見てもらうことができないためです。

というのも、情報収集がAIによって完結する昨今、ゼロクリックで（HPを訪れずに）求める回答を得られるからです。

すでに上位表示していたサイトでもクリック率が下がったという声も多く上がっており、また、アメリカの調査会社Garnterによると2026年には検索エンジンの利用者が25%も下がると報告されています。

引用：Gartner Predicts Search Engine Volume Will Drop 25% by 2026, Due to AI Chatbots and Other Virtual Agents

これを聞くだけでも、迅速にLLMO対策を取り組まなければならないという危機感を覚えますね。

SEO対策との違いは？

SEO対策は、”検索エンジン”に向けて最適化を行う施策のことに対し、LLMO対策は”大規模言語モデル”（Chat GPTやGeminiなど）に向けて最適化を行うことです。

実際にHPを最適化していくことに変わりはないのですが、その対策方法については異なる部分もあるので、具体的な施策についてはのちほど解説していきます。

LLMO対策とSEO対策の比較

項目SEO対策LLMO対策
目的Googleなどの検索エンジンで上位表示させ、
サイトへのアクセス数を増やす		AI（ChatGPT・Geminiなど）に情報を正しく理解・引用され、
回答内で言及・推薦されることを目指す
主な対象検索エンジン（Google・Yahoo!など）大規模言語モデル（LLM）を搭載したAI検索・生成AI
ユーザー行動キーワードを入力し、検索結果からサイトをクリック質問文を入力し、AIの回答をそのまま読む（クリックしない場合も多い）
重要視される要素キーワード設計、被リンク、ページ構造、表示速度、内部対策情報の明確さ、専門性、文脈の分かりやすさ、構造化データ
コンテンツの書き方検索キーワードを意識し、網羅的・論理的に書くQ&A形式や定義文など、AIが引用しやすい文章構造で書く
評価されやすい表現見出しにキーワードを含めた説明的な文章「〇〇とは〜です」「結論：〇〇です」といった明確な断定文
成果の出方検索順位・流入数・クリック数として可視化しやすいAIの回答内での言及・推薦として間接的に成果が出る
即効性効果が出るまで数週間〜数ヶ月かかることが多い情報が整理されていれば比較的早く反映されるケースもある
今後の重要度今後も重要だが、単体では限界が出てきているAI検索時代において、今後ますます重要になる対策

リサイクルショップ・買取業者のLLMO対策を4ステップで解説

実際にどう対策をすすめていくのか。

リサイクルショップ・買取業者のHPをAIに引用させるLLMO対策を4ステップで解説します。

  1. キーワードを選定する
  2. 内部対策を行う
  3. 外部対策を行う
  4. コンテンツ対策を行う

LLMO対策ステップ①：キーワード選定

LLMO対策で一番最初にやるべきことは、「どんなキーワードで引用させるか？」を決めるキーワード選定です。

というのも、キーワードによってはAIOが表示されないケースもあります。AIOが表示されるケースは情報を収集しているキーワードで検索された際です。

そしてリサイクルショップ・買取関連の検索されるキーワードは、大まかに以下の3つのカテゴリに分けられます。

①リサイクルショップ・買取+地域名の組み合わせキーワード

  • リサイクルショップ　◯◯市
  • ○○　買取　◯◯市…など

リサイクルショップ・買取業者を探すことを目的とした検索キーワードのため、非常に見込み度が高く、最優先で狙うべきキーワードです。

ただし、この組み合わせキーワードでは、AIOが表示されません。

そのためSEO対策にて上位表示（からのHP集客）を狙っていくのが最善です。

LLMO対策だけでなく、SEO対策も掛け合わせて進行することで集客の窓口が広がり、成約に繋がりやすくなると思います。

②比較系キーワード

  • リサイクルショップ　◯◯市　おすすめ
  • 買取業者　◯◯市　人気　…など

①と同じくリサイクルショップ・買取業者を探すことを目的とした検索キーワードのため、非常に見込み度が高いキーワード。

一方でこのジャンルのキーワードは「第三者のお墨付きの業者を選びたい」という目的が混じっているので、現実的に業者のHPで上位表示を狙うことが難しいです。
（第三者的立場の比較サイトが優先的に上位表示される傾向にあります）

③情報収集系キーワード

  • 名古屋　リサイクルショップ　ランキング
  • 大阪　○○　買取　高い　…など

最後に情報収集系のキーワードですが、あくまでも情報収集段階のキーワードのため、①②に比べ成約率が低い傾向にあります。

ただし、リサイクルショップ・買取業者を探しているユーザーにとっては安い買い物ではないので、見込み客が検索するキーワードなのは間違いないです。

そして情報収集系のキーワードこそAIOが表示されるため、LLMO対策の効果が発揮されます。

こうした情報収集系のキーワードを洗い出し、一つずつ対策していくのが集客を加速されていくかと思います。

LLMO対策ステップ②：内部対策

内部対策とは自社サイトのHTMLタグやサイトの構造を最適化し、大規模言語モデルに評価されやすくするための対策です。

少し調べると分かるのですが、内部対策はやらなければいけないことが山ほどあります。

しかし実際のところ、超大規模サイトならまだしも、地方のリサイクルショップ・買取業者さんが取り組むべき内部対策はそう多くはありません。

なので、今回は効果の高い超重要な項目を3つに絞って解説します。

1．titleタグの最適化

titleタグとは検索結果に表示されるページのタイトルを設定するためのタグです。

▼titleタグの例

タイトルタグは内部対策、LLMO対策においても最も重要な要素です。
そのため、必ず狙っているキーワードを含めるようにしてください。

2．descriptionタグの最適化

descriptionタグとは検索結果に表示される説明文を設定するためのタグです。

▼descriptionタグの例

descriptionタグを魅力的にすることでクリック率が高くなり、
クリック率が高くなるとLLMOに良い効果があります。

なので、descriptionタグには狙っているキーワードに加えて、他の業者にはない独自のリサイクルショップ・買取に関する魅力を入れるようにしましょう。

3．構造化データの挿入

構造化データの挿入とは、検索エンジンや大規模言語モデルがページの内容を理解しやすくするために各項目に意味を付与する対策です。

例えば、サイトに訪問してきた人に対しては、このサイトの会社について
「株式会社〇〇」
とテキストで表示させるだけで認識してもらえます。

しかし、検索エンジンの場合、テキストでも認識することはもちろんできるのですが、より適した伝達の方法が構造化データを挿入することです。

会社の名前を一つ伝えるだけでも

{
“@type”：”Corporation”,
“name”：”株式会社〇〇”
}

とHTMLコードを打ち込む必要があります。

検索エンジンや大規模言語モデルは、常に全世界のサイトから情報を最新化しています。

人間同様にその膨大な量のサイトを処理するのに労力を必要とするので、いかに楽に処理させるかが重要と言えます。

※ちなみに2024年5月ごろにGoogleの内部情報が漏洩したことで界隈では賑わっていました。漏洩した情報内にも構造化データの重要性が示唆されていましたので、有効といえる施策になります。

ソース：https://ipullrank.com/google-algo-leak\

LLMO対策ステップ③：引用されまくる/外部対策

AIに引用されるために重要な指標として、「どれだけ引用されているか」という基準があります。

これはSEO対策で実施していた被リンクを用いた外部対策とは異なり、あらゆるメディアやSNSでの頻出がカギとなっています。

とはいえ”引用させる”ことは自ら対策できることではないので、あくまで”引用してもらいやすくする”ことしかできません。

ご自身がどういったコンテンツであれば引用したいと思えるか、検討したうえでコンテンツを発信していくことが大事だと考えます。

また、ご自身でできる内容として外部対策もあります。
※外部リンク・被リンク（他のサイトから自社サイトに対するリンク）を集める対策

SEO対策で有効であった外部対策は、LLMO対策でもマイナスにはなりませんので、こちらも対策していくに越したことはありません。

外部リンクの集め方

外部リンクは自社以外のサイトからのリンクなので、当然自社でコントロールすることができません。そのため、スグにたくさんの外部リンクを集めることは中々難しいのが現実です。

ただ、その中でもいくつかの方法があるのでご紹介をします。

  1. 比較サイト

    『◯◯市のリサイクルショップ・買取業者のおすすめ』のような記事を見かけて、自社サイトが掲載されていなかったら掲載を依頼してみましょう。

    その際に自社サイトからもリンクを設置することを条件にすると、先方にもメリットがあるため話を聞いてもらいやすいです。
  2. プレスリリース

    PRTIMESや@プレスなどのプレスリリース配信サービスを利用すると、プレスリリースが複数のメディアで掲載されます。
  3. 地方自治体

    様々な自治体でSDGsパートナーを募集しており、に参加すると被リンクが獲得できます。まずは、自社の所在地の自治体のHPを確認してみましょう。
  4. WEB制作会社

    サイトの制作を依頼したWEB制作会社にリンクの設置を依頼しましょう。きっと快諾してくれると思いますので（笑）

LLMO対策ステップ④：コンテンツ対策

LLMO対策でなにより重要なのがコンテンツ（内容）です。

なぜなら、どんなに完璧に内部対策や外部対策を行っても、結局内容（コンテンツ）が充実しているサイトでなければ、GoogleやAIは認識しないからです。

コンテンツは大きく2つに分けられる

コンテンツは情報の種類によって、大きく以下の2種類に分類することができます。

  • メインコンテンツ・・・リサイクルショップ・買取事業に関する情報
  • サブコンテンツ・・・リサイクルショップ・買取業者事業に限らず、高価買取方法や比較などの情報

メインコンテンツも重要ですが、LLMO対策としてはサブコンテンツのほうが重要といえます。

というのも、情報収集系のキーワードでこそ力を発揮するLLMO対策ですので、メインコンテンツで言及するにはHPに訪ずれたユーザーに対して、その情報の多さに親切ではありませんね。

なのでメインコンテンツではSEO対策を、サブコンテンツではLLMO対策を進行していくのが良いかなと思います。

メインコンテンツ

メインコンテンツでは、リサイクルショップ・買取業者を比較、検討している人が知りたいと思っている情報をわかりやすく伝えることが重要です。

なぜなら、Googleは検索した人の目的に合致したサイトを評価し、上位表示させるからです。

なので、検索する人（＝リサイクルショップ・買取業者を探している人）の立場になって、どんな情報が知りたいのか？を考えて、そこから逆算してコンテンツを作りましょう。

LLMOに強いリサイクルショップ・買取業者のサイトのコンテンツ例

とはいえ、実は上位表示させるためのサイトのコンテンツにはある程度の正解がありますのでコンテンツ例をご紹介します。

サービス内容サービス内容や対象となる生徒についての情報を記載するようにしましょう。

リサイクルショップ・買取業者を探していたのに、販売しか提供していないのであれば申し込みはしないですよね。

反対に「うちではこんなことをこんな方に提案しています」と謳うことで正直に伝わるので、探されている方に届けることができます。
料金料金がいくらなのかは、リサイクルショップ・買取業者を比較する中で必要な情報ですよね。

曖昧にせず「この料金でやってます！」とストレートに伝わるよう掲載しましょう。
スタッフのプロフィールお客様はスタッフがどんな人か、をとても重視しています。

スタッフの写真や氏名、経歴はもちろん趣味などパーソナルな情報も掲載しましょう。

趣味を通じて関係を深めることも多いので、網羅的に紹介すると良いです。
リサイクルショップ・買取業者のコンセプトあなたのリサイクルショップ・買取業者のコンセプトをわかりやすく、魅力的に伝えましょう。

際立った特徴がないと、お客様はあなたのリサイクルショップ・買取業者を選ぶ理由がありません。
他のリサイクルショップ・買取業者との違い料金や特徴、サービスなどあらゆる面で他のリサイクルショップ・買取業者と比較をし、違いを説明しましょう。

違いが分からないと、お客様はあなたのサービスを選ぶ理由がありません。
お客様の声実際にあなたのリサイクルショップ・買取業者を利用された方にインタビューをして、お客様の声を掲載しましょう。

お客様はクチコミや利用者の声の方が何よりも信用できると思っているからです。
営業情報営業時間や定休日など、営業に関する状況をお知らせするコンテンツを掲載しましょう。
アクセス情報店舗住所の他、最寄り駅からの道順やGoogleマップの埋め込みを設置しましょう。

駐車場の情報などもあるとよりユーザーにとって快適なサイトとなります。
事業所の風景事業所の外観や内観の写真をできるだけ多く掲載しましょう。

実際の様子をお届けすることで、お客様を安心させられることができます。
お申し込みまでの流れお申し込みまでの流れについて、お客様が迷うことのないようにわかりやすく説明しましょう。
よくある質問これまでにお客様から質問されたことと回答を一覧にしたよくある質問を掲載しましょう。

お客様の疑問を解決することで満足度が上がるからです。
運営会社情報運営会社の会社概要を掲載しましょう。
医療法人が運営していることで安心感を与えられます。

個人の場合でも資格や認定書などを記載することで依頼へのハードルを下げやすくなります。

サブコンテンツ

サブコンテンツは「リサイクルショップ・買取業者を検討している人が検索していそうなキーワード」をテーマにすると効果的です。

なぜなら、「検索キーワード＝知りたい情報」だからです。

そして、メインコンテンツ同様にサブコンテンツを充実させることで、Googleからの評価を上げることができます。

リサイクルショップ・買取業者を検討している人が検索していそうなキーワードの探し方

Googleの検索ボックスのサジェストを活用すると効果的です。

検索ボックスにキーワードをいれると、キーワードの候補が出てきますよね？
これがサジェストです。

サジェストは実際によく検索されているキーワードに基づいているので、非常に信憑性の高いデータです。

サブコンテンツの例
キーワードで記載した「名古屋　リサイクルショップ　ランキング」を例にすると、
以下のようなコンテンツが考えられます。

【名古屋の人気なリサイクルショップランキング】買取品目内容・口コミ・価格別でご紹介

どうでしょうか？　業者を探されている方であれば絶対に見たい！と思うコンテンツですよね？

サブコンテンツのコツ

質の高いサブコンテンツをつくるためにはいくつかのコツがあるのでご紹介します。

検索キーワードの目的を考える

検索キーワードには必ず目的があります。
その目的に対して的確な回答となるコンテンツが評価されます。

たとえば先ほどの「名古屋　リサイクルショップ　ランキング」を検索した人の目的は、

  • 名古屋で人気のリサイクルショップを知りたい
  • 検討している業者やエリアと比較したい
  • 買取品目ごとにおすすめの業者を知りたい

など、が予想されます。

なので、そのような目的から逆算して

【名古屋の人気なリサイクルショップランキング】買取品目内容・口コミ・価格別でご紹介

という例を考えました。

業者としての実体験や知識をかたる

コラムの内容はネットで検索して手に入るような一般的な情報ではなく、あなたの経験や考えをもとにした独自の情報を心がけましょう。

現在のLLMOの環境ではオリジナリティが非常に高く評価されるからです。独自性を確保しながらページの信ぴょう性の向上に繋がるよう工夫しましょう。

SEO・LLMOと一緒にやるべきMEO対策（Googleビジネスプロフィール最適化）

その他、LLMO対策には直接的に影響を与えるわけではないのですが、MEO対策（Map Engine Optimization）及びGoogleビジネスプロフィールの最適化を図ることも重要です。

Googleビジネスプロフィールとは、Googleマップでの検索や、Googleで指名検索をした際に表示される会社/店舗情報をまとめたコンテンツのことです。

リサイクルショップ・買取業者の場合、口コミを調べたり、事前に検索エンジンを用いて調べたりするケースが多く、Googleビジネスプロフィールを参考に比較する傾向にあります。

口コミの評価が低かったり、営業時間や電話番号などの情報が不足している業者は選びませんよね…

Googleビジネスプロフィールには自社サイトの埋め込みができたり、Googleビジネスプロフィールからのエンゲージメントが高いほど信頼できる業者と判断されますので、間接的にサイトへの強化にもつながります。

無料で対策できることなので、ぜひ念頭に入れておいてください。

やってはいけないリサイクルショップ・買取業者のLLMO対策

ネットで検索すると出てくる情報の中には、効果があると言われていますが、実は逆効果な施策もあります。

原則：質より量を優先した対策はNG

絶対に覚えてほしいのが、LLMO対策の原則として質より量を優先した対策は基本的に逆効果ということです。

やってはいけないLLMO対策①：キーワードを大量につめこむ

「狙っているキーワードはできるだけたくさん使いましょう！」のようなことを未だに言っている会社もありますが、意味がないので辞めましょう。

特に他の地域からもお客が欲しいとばかりに、店舗の住所にない地域名を大量に使うと、
返って本来対策するべき地域の品質を落としかねるので注意してください。
※対応エリアとして記載する分には問題ありません！

狙いたいキーワードが複数ある場合は、ページを分けて対策するようにし、1ページに対して1つの複合キーワードぐらいの感覚で対策していくのが上位表示/引用されるコツです。

やってはいけないLLMO対策②：低品質なコラムの大量作成

「ページ数が重要です！何でもいいからコラムを毎日書きましょう！」
これも間違っています。

ページ数を増やすことを重視すると、必ずといっていいほど品質が落ちます。
そして、品質の低いページは逆に順位が下がる要因になりかねません。

▼品質の低いページの例

  • 中身がほとんどないページ
  • コピペで作ったページ
  • 「今日のランチは◯◯」のようなリサイクルショップ・買取と関係のないページ

品質の低いページについては、思い切って削除するか、
リライトをしてページとしての価値を上げるようにしてください。

少しずつでも構いませんので、情報系の記事コンテンツを公開していくのがよいでしょう。

やってはいけないLLMO対策③：低品質な被リンクの設置

「LLMO対策には外部リンクが重要です！　100本◯◯円で設置します！」

このような営業をしている会社がたまにいるのですが、絶対にやめて下さい。低品質なリンクはサイトの評価を下げます。最悪検索結果に表示されなくなります。

いかに被リンク先との整合性がとれているかが外部対策では重要となってきます。

リサイクルショップ・買取業者に関するサイトが理想的ですが、自治体や勉強に関するサイトをまずは探してみてください。

LLMO対策は自分でできる？　業者に依頼しないとできない？

できる部分、できない部分がある

100点を目指すためには、ものすごい細かいことやテクニカルなことが必要になるので業者に依頼をしないと難しいです。

地域によっては、なん十店舗とリサイクルショップ・買取業者が集まっている場所もあり難度が高くなってきています。

もちろん、まずはご自身で取り組んでいただくことからスタートしていただき、どうにも難しく感じてきたタイミングで業者へ依頼するのがいいかなと思います。

まずは内部対策と基本コンテンツの見直し

自社でやってみよう！という方は内部対策から優先的に取り組んでみましょう。

もし、現在内部対策が全くできないいない場合、これだけで順位が上がる可能性も十分にあります。

3ヶ月やってみてダメなら業者に相談

内部対策やコラムなど自社で取り組んでみて3ヶ月成果がでないようであれば、業者に依頼することも検討してみましょう。

なぜなら、3ヶ月やってみて成果が出ないのであれば、やり方が間違っている可能性が高く、今後も成果が出ないことが予想されるからです。

ただし、LLMO対策会社もピンからキリまであって、料金形態も毎月固定の金額がかかるタイプと順位が上がった場合のみ料金がかかるタイプがあるので、慎重に選んでみてください。

費用について

私は、法人ではなく個人事業主としてサービスをご提供しております。

そのため、法人の企業よりも安価にご提供でき、かつ元々組織の一員として第一線で働いていたので知識や技術も要しております。

費用については、成果報酬として19,800円～49,800円にて対応いたします（サイトの規模によっては上限を超えてのご相談となる場合があります）。

AIO（AI Overviews）に表示されたか否かで課金がきまるシステムです。

ご相談ベースでも構いませんで、お気軽にご連絡いただければと思います。

SEO対策・LLMO対策のお見積りは、以下フォームよりご連絡ください
まずは無料で2か月、僕をお試しください笑

    キャンペーン適用

    プチコラム

    ［熟柿／佐藤正午］

    最近読んだ本で面白かった「熟柿（じゅくし）」をご紹介。

    ひき逃げをしてしまった母が、生き別れになった息子との再開を志す小説なのですが、ひとつの目標に向かって身を挺してひた走る母の姿に目が離せませんでした。

    現状、共感できる部分は少なかったものの、物語としての展開に固唾をのんで楽しめました。また10年後に読んでみると違った想いを感じそうだなと。

    ※ちなみに「熟柿」とは、“熟柿が落ちるのを待つように、時機到来をじっと待つ考え方”という意味があるそうです（カッコいい）

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