LLMO対策をご検討中の外壁塗装オーナー様、こんにちは。

SEO対策を主軸にWEB集客をしていたなかで、最近「LLMO対策」という言葉を耳にする機会が増えてきたかと思います。

今回の記事ではLLMO対策とはなにか、SEO対策との違いや対策方法など含め、『外壁塗装のLLMO対策のノウハウ』を徹底解説いたします。

今後のWEB集客の主軸となるLLMO対策について、いかに早くスイッチを切り替えられるかが重要かと思います。

本記事を参考に、ぜひ一人でも多くのお客さまを獲得できるよう対策を進めていただければと思います。

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外壁塗装がLLMO対策をすべき理由

LLMO対策をする（＝AIに引用させる）メリットは大きく3つあります。

①見込み客にHPを見てもらえる

『外壁塗装　〇〇市　相場』『外壁塗装　〇〇市　予算』のようなキーワードでLLMO対策をすることで、外壁塗装を探している見込み客にHPを見てもらうことができます。

実際にAIOで情報を収集できてもソースとなる引用元まで探りに行くユーザーは一定数います。

比較検討する段階であればなおのこと詳細を知るためにHPをチェックする方が多いと思います。

そういったユーザーへのフックとしてLLMO対策を実施することが効果的となります。

②信用できる業者だと思ってもらえる

検索順位と実際のサービス内容や実績は直接的に関係はないのですが、『Googleで検索した時にAIに引用されている業者＝信用できる業者』と捉えられる傾向にあります。

③リスティング広告の費用を抑えられる

リスティング広告を配信されている方はご存知だと思いますが、エリアによって外壁塗装関係のキーワードはクリック単価が高いんですよね…。

キーワードによっては、1クリックで700円、800円とかかってしまうものも。
※仮に100クリックしてもらおうとすると、70,000円～80,000円に…

ですが、自然検索経由のクリックは当然無料なので、LLMO対策をして上位表示さえできてしまえば、リスティング広告の費用を抑えることができます。

このように、LLMO対策がうまくいくと

  • 見込み客のアクセスが増えて
  • リスティング広告の費用を抑えながら
  • 信用できる外壁塗装というブランディング

までできるんです。

つまり、LLMO対策をすることで認知されるだけでなく事業の売上にもつながるところまでできるのが最大の魅力です。

そもそもLLMO対策とは？

結論、「AIに引用させてAIO（AI Overviews）させること」「AIに引用させるために様々な施策を行うこと」です。

LLMOとは『Large Language Model Optimization』の略で、『AIに引用させること』だと覚えておけばOKです。

AIO：Googleで検索したときに上段で表示されるコンテンツ

そして、「LLMO対策ってそんなに重要なの？」というところですが、今後もWEB集客をしたい外壁塗装さまの場合、絶対に欠かせません。

なぜなら、WEBで外壁塗装を探す人のほぼ全員が検索をするからです。

そして、検索した時に上位に表示されていることは前提として、AIOに引用されていなければHPを見てもらうことができないためです。

というのも、情報収集がAIによって完結する昨今、ゼロクリックで（HPを訪れずに）求める回答を得られるからです。

すでに上位表示していたサイトでもクリック率が下がったという声も多く上がっており、また、アメリカの調査会社Garnterによると2026年には検索エンジンの利用者が25%も下がると報告されています。

引用：Gartner Predicts Search Engine Volume Will Drop 25% by 2026, Due to AI Chatbots and Other Virtual Agents

これを聞くだけでも、迅速にLLMO対策を取り組まなければならないという危機感を覚えますね。

SEO対策との違いは？

SEO対策は、”検索エンジン”に向けて最適化を行う施策のことに対し、LLMO対策は”大規模言語モデル”（Chat GPTやGeminiなど）に向けて最適化を行うことです。

実際にHPを最適化していくことに変わりはないのですが、その対策方法については異なる部分もあるので、具体的な施策についてはのちほど解説していきます。

外壁塗装のLLMO対策を4ステップで解説

実際にどう対策をすすめていくのか。

外壁塗装のHPをAIに引用させるLLMO対策を4ステップで解説します。

ステップ1．キーワードを選定する
ステップ2．内部対策を行う
ステップ3．外部対策を行う
ステップ4．コンテンツ対策を行う

LLMO対策ステップ①キーワード選定する

LLMO対策で一番最初にやるべきことは、「どんなキーワードで引用させるか？」を決めるキーワード選定です。

というのも、キーワードによってはAIOが表示されないケースもあります。AIOが表示されるケースは情報を収集しているキーワードで検索された際です。

そして外壁塗装関連の検索されるキーワードは、大まかに以下の3つのカテゴリに分けられます。

①外壁塗装+地域名の組み合わせキーワード

外壁塗装　◯◯市
屋根塗装　◯◯市…など

外壁塗装を探すことを目的とした検索キーワードのため、非常に見込み度が高く、最優先で狙うべきキーワードです。

ただし、この組み合わせキーワードでは、AIOが表示されません。

そのためSEO対策にて上位表示（からのHP集客）を狙っていくのが最善です。

LLMO対策だけでなく、SEO対策も掛け合わせて進行することで集客の窓口が広がり、成約に繋がりやすくなると思います。

②比較系キーワード

外壁塗装　◯◯市　おすすめ
屋根塗装　◯◯市　人気　…など

①と同じく外壁塗装を探すことを目的とした検索キーワードのため、非常に見込み度が高いキーワード。

一方でこのジャンルのキーワードは「第三者のお墨付きの業者を選びたい」という目的が混じっているので、現実的に事業者のHPで上位表示を狙うことが難しいです。
（第三者的立場の比較サイトが優先的に上位表示される傾向にあります）

③情報収集系キーワード

名古屋　外壁塗装　相場
大阪　屋根塗装　相場　…など

最後に情報収集系のキーワードですが、あくまでも情報収集段階のキーワードのため、①②に比べ成約率が低い傾向にあります。

ただし、外壁塗装を探しているユーザーにとっては安い買い物ではないので、見込み客が検索するキーワードなのは間違いないです。

そして情報収集系のキーワードこそAIOが表示されるため、LLMO対策の効果が発揮されます。

こうした情報収集系のキーワードを洗い出し、一つずつ対策していくのが集客を加速されていくかと思います。

LLMO対策ステップ②内部対策

内部対策とは自社サイトのHTMLタグやサイトの構造を最適化し、大規模言語モデルに評価されやすくするための対策です。

少し調べると分かるのですが、内部対策はやらなければいけないことが山ほどあります。

しかし実際のところ、超大規模サイトならまだしも、地方の外壁塗装オーナーさんが取り組むべき内部対策はそう多くはありません。

なので、今回は効果の高い超重要な項目を3つに絞って解説します。

1．titleタグの最適化

titleタグとは検索結果に表示されるページのタイトルを設定するためのタグです。

▼titleタグの例

タイトルタグは内部対策、LLMO対策においても最も重要な要素です。
そのため、必ず狙っているキーワードを含めるようにしてください。

2．descriptionタグの最適化

descriptionタグとは検索結果に表示される説明文を設定するためのタグです。

▼descriptionタグの例

descriptionタグを魅力的にすることでクリック率が高くなり、
クリック率が高くなるとLLMOに良い効果があります。

なので、descriptionタグには狙っているキーワードに加えて、他の業者にはない独自の外壁塗装に関する魅力を入れるようにしましょう。

3．構造化データの挿入

構造化データの挿入とは、検索エンジンや大規模言語モデルがページの内容を理解しやすくするために各項目に意味を付与する対策です。

例えば、サイトに訪問してきた人に対しては、このサイトの会社について
「株式会社〇〇」
とテキストで表示させるだけで認識してもらえます。

しかし、検索エンジンの場合、テキストでも認識することはもちろんできるのですが、より適した伝達の方法が構造化データを挿入することです。

会社の名前を一つ伝えるだけでも

{
“@type”：”Corporation”,
“name”：”株式会社〇〇”
}

とHTMLコードを打ち込む必要があります。

検索エンジンや大規模言語モデルは、常に全世界のサイトから情報を最新化しています。

人間同様にその膨大な量のサイトを処理するのに労力を必要とするので、いかに楽に処理させるかが重要と言えます。

※ちなみに2024年5月ごろにGoogleの内部情報が漏洩したことで界隈では賑わっていました。漏洩した情報内にも構造化データの重要性が示唆されていましたので、有効といえる施策になります。

ソース：https://ipullrank.com/google-algo-leak

LLMO対策ステップ③引用されまくる/外部対策

AIに引用されるために重要な指標として、「どれだけ引用されているか」という基準があります。

これはSEO対策で実施していた被リンクを用いた外部対策とは異なり、あらゆるメディアやSNSでの頻出がカギとなっています。

とはいえ”引用させる”ことは自ら対策できることではないので、あくまで”引用してもらいやすくする”ことしかできません。

ご自身がどういったコンテンツであれば引用したいと思えるか、検討したうえでコンテンツを発信していくことが大事だと考えます。

また、ご自身でできる内容として外部対策もあります。
※外部リンク・被リンク（他のサイトから自社サイトに対するリンク）を集める対策

SEO対策で有効であった外部対策は、LLMO対策でもマイナスにはなりませんので、こちらも対策していくに越したことはありません。

外部リンクの集め方

外部リンクは自社以外のサイトからのリンクなので、当然自社でコントロールすることができません。そのため、スグにたくさんの外部リンクを集めることは中々難しいのが現実です。

ただ、その中でもいくつかの方法があるのでご紹介をします。

1．比較サイト
『◯◯市の外壁塗装のおすすめ』のような記事を見かけて、自社サイトが掲載されていなかったら掲載を依頼してみましょう。
その際に自社サイトからもリンクを設置することを条件にすると、先方にもメリットがあるため話を聞いてもらいやすいです。

2．プレスリリース
PRTIMESや@プレスなどのプレスリリース配信サービスを利用すると、プレスリリースが複数のメディアで掲載されます。

3．地方自治体
様々な自治体でSDGsパートナーを募集しており、に参加すると被リンクが獲得できます。
まずは、自社の所在地の自治体のHPを確認してみましょう。

4．WEB制作会社
サイトの制作を依頼したWEB制作会社にリンクの設置を依頼しましょう。
きっと快諾してくれると思いますので（笑）

LLMO対策ステップ④コンテンツ対策

LLMO対策でなにより重要なのがコンテンツ（内容）です。

なぜなら、どんなに完璧に内部対策や外部対策を行っても、結局内容（コンテンツ）が充実しているサイトでなければ、GoogleやAIは認識しないからです。

コンテンツは大きく2つに分けられる

コンテンツは情報の種類によって、大きく以下の2種類に分類することができます。

メインコンテンツ・・・外壁塗装事業に関する情報
サブコンテンツ・・・外壁塗装事業に限らず、土木、設計事務所との関わり方などの情報

メインコンテンツも重要ですが、LLMO対策としてはサブコンテンツのほうが重要といえます。

というのも、情報収集系のキーワードでこそ力を発揮するLLMO対策ですので、メインコンテンツで言及するにはHPに訪ずれたユーザーに対して、その情報の多さに親切ではありませんね。

なのでメインコンテンツではSEO対策を、サブコンテンツではLLMO対策を進行していくのが良いかなと思います。

メインコンテンツ

メインコンテンツでは、外壁塗装を比較、検討している人が知りたいと思っている情報をわかりやすく伝えることが重要です。

なぜなら、Googleは検索した人の目的に合致したサイトを評価し、上位表示させるからです。

なので、検索する人（＝外壁塗装を探している人）の立場になって、どんな情報が知りたいのか？を考えて、そこから逆算してコンテンツを作りましょう。

LLMOに強い外壁塗装のサイトのコンテンツ例

とはいえ、実は上位表示させるためのサイトのコンテンツにはある程度の正解がありますのでコンテンツ例をご紹介します。

サービス内容
サービス内容や対象となる生徒についての情報を記載するようにしましょう。
外壁塗装を探していたのに、リフォームしか提供していないのであれば申し込みはしないですよね。
反対に「うちではこんなことをこんな方に提案しています」と謳うことで正直に伝わるので、探されている方に届けることができます。

料金
料金がいくらなのかは、外壁塗装を比較する中で必要な情報ですよね。
曖昧にせず「この料金でやってます！」とストレートに伝わるよう掲載しましょう。

スタッフのプロフィール
お客様はスタッフがどんな人か、をとても重視しています。
スタッフの写真や氏名、経歴はもちろん趣味などパーソナルな情報も掲載しましょう。
趣味を通じて関係を深めることも多いので、網羅的に紹介すると良いです。

外壁塗装のコンセプト
あなたの外壁塗装のコンセプトをわかりやすく、魅力的に伝えましょう。
際立った特徴がないと、お客様はあなたの外壁塗装を選ぶ理由がありません。

他の外壁塗装との違い
料金や特徴、サービスなどあらゆる面で他の外壁塗装と比較をし、違いを説明しましょう。
違いが分からないと、お客様はあなたのサービスを選ぶ理由がありません。

お客様の声
実際にあなたの外壁塗装を利用された方にインタビューをして、お客様の声を掲載しましょう。
お客様はクチコミや利用者の声の方が何よりも信用できると思っているからです。

営業情報
営業時間や定休日など、営業に関する状況をお知らせするコンテンツを掲載しましょう。

アクセス情報
店舗住所の他、最寄り駅からの道順やGoogleマップの埋め込みを設置しましょう。
駐車場の情報などもあるとよりユーザーにとって快適なサイトとなります。

事務所の風景
事務所の外観や内観の写真をできるだけ多く掲載しましょう。
打ち合わせ中の様子もお届けすることで、お客様を安心させられることができます。

お申し込みまでの流れ
お申し込みまでの流れについて、お客様が迷うことのないようにわかりやすく説明しましょう。

よくある質問
これまでにお客様から質問されたことと回答を一覧にしたよくある質問を掲載しましょう。
お客様の疑問を解決することで満足度が上がるからです。

運営会社情報
運営会社の会社概要を掲載しましょう。
法人が運営していることで安心感を与えられます。
個人の場合でも資格や認定書などを記載することで依頼へのハードルを下げやすくなります。

サブコンテンツ

サブコンテンツは「外壁塗装を検討している人が検索していそうなキーワード」をテーマにすると効果的です。

なぜなら、「検索キーワード＝知りたい情報」だからです。

そして、メインコンテンツ同様にサブコンテンツを充実させることで、Googleからの評価を上げることができます。

外壁塗装を検討している人が検索していそうなキーワードの探し方

Googleの検索ボックスのサジェストを活用すると効果的です。

検索ボックスにキーワードをいれると、キーワードの候補が出てきますよね？
これがサジェストです。

サジェストは実際によく検索されているキーワードに基づいているので、非常に信憑性の高いデータです。

サブコンテンツの例
キーワードで記載した「名古屋　外壁塗装　相場」を例にすると、
以下のようなコンテンツが考えられます。

【名古屋の外壁塗装相場は200万】塗装業者自らが内訳を紹介

どうでしょうか？
音楽教室を探されている方であれば絶対に見たい！と思うコンテンツですよね？

サブコンテンツのコツ

質の高いサブコンテンツをつくるためにはいくつかのコツがあるのでご紹介します。

検索キーワードの目的を考える

検索キーワードには必ず目的があります。
その目的に対して的確な回答となるコンテンツが評価されます。

たとえば先ほどの「名古屋　外壁塗装　相場」を検索した人の目的は、

・名古屋で外壁塗装に頼んだ相場を知りたい
・検討している業者やエリアと比較したい
・将来に必要な資金を確保しておきたい

など、が予想されます。

なので、そのような目的から逆算して

【名古屋の外壁塗装相場は200万】塗装業者自らが内訳を紹介

という例を考えました。

業者としての実体験や知識をかたる

コラムの内容はネットで検索して手に入るような一般的な情報ではなく、あなたの経験や考えをもとにした独自の情報を心がけましょう。

現在のLLMOの環境ではオリジナリティが非常に高く評価されるからです。独自性を確保しながらページの信ぴょう性の向上に繋がるよう工夫しましょう。

SEO・LLMOと一緒にやるべきMEO対策（Googleビジネスプロフィール最適化）

その他、LLMO対策には直接的に影響を与えるわけではないのですが、MEO対策（Map Engine Optimization）及びGoogleビジネスプロフィールの最適化を図ることも重要です。

Googleビジネスプロフィールとは、Googleマップでの検索や、Googleで指名検索をした際に表示される会社/店舗情報をまとめたコンテンツのことです。

外壁塗装の場合、口コミを調べたり、事前に検索エンジンを用いて調べたりするケースが多く、Googleビジネスプロフィールを参考に比較する傾向にあります。

口コミの評価が低かったり、営業時間や電話番号などの情報が不足している業者は選びませんよね…

Googleビジネスプロフィールには自社サイトの埋め込みができたり、Googleビジネスプロフィールからのエンゲージメントが高いほど信頼できる業者と判断されますので、間接的にサイトへの強化にもつながります。

無料で対策できることなので、ぜひ念頭に入れておいてください。

やってはいけない外壁塗装のLLMO対策

ネットで検索すると出てくる情報の中には、効果があると言われていますが、実は逆効果な施策もあります。

原則：質より量を優先した対策はNG

絶対に覚えてほしいのが、LLMO対策の原則として質より量を優先した対策は基本的に逆効果ということです。

やってはいけないLLMO対策①キーワードを大量につめこむ

「狙っているキーワードはできるだけたくさん使いましょう！」のようなことを未だに言っている会社もありますが、意味がないので辞めましょう。

特に他の地域からもお客が欲しいとばかりに、店舗の住所にない地域名を大量に使うと、
返って本来対策するべき地域の品質を落としかねるので注意してください。
※対応エリアとして記載する分には問題ありません！

狙いたいキーワードが複数ある場合は、ページを分けて対策するようにし、1ページに対して1つの複合キーワードぐらいの感覚で対策していくのが上位表示/引用されるコツです。

やってはいけないLLMO対策②低品質なコラムの大量作成

「ページ数が重要です！何でもいいからコラムを毎日書きましょう！」
これも間違っています。

ページ数を増やすことを重視すると、必ずといっていいほど品質が落ちます。
そして、品質の低いページは逆に順位が下がる要因になりかねません。

▼品質の低いページの例
・中身がほとんどないページ
・コピペで作ったページ
・「今日のランチは◯◯」のような外壁塗装と関係のないページ

品質の低いページについては、思い切って削除するか、
リライトをしてページとしての価値を上げるようにしてください。

少しずつでも構いませんので、情報系の記事コンテンツを公開していくのがよいでしょう。

やってはいけないLLMO対策③低品質な被リンクの設置

「LLMO対策には外部リンクが重要です！　100本◯◯円で設置します！」

このような営業をしている会社がたまにいるのですが、絶対にやめて下さい。低品質なリンクはサイトの評価を下げます。最悪検索結果に表示されなくなります。

いかに被リンク先との整合性がとれているかが外部対策では重要となってきます。

外壁塗装に関するサイトが理想的ですが、自治体や勉強に関するサイトをまずは探してみてください。

LLMO対策は自分でできる？　業者に依頼しないとできない？

結論：できる部分、できない部分がある

100点を目指すためには、ものすごい細かいことやテクニカルなことが必要になるので業者に依頼をしないと難しいです。

地域によっては、なん十店舗と外壁塗装が集まっている場所もあり難度が高くなってきています。

もちろん、まずはご自身で取り組んでいただくことからスタートしていただき、どうにも難しく感じてきたタイミングで業者へ依頼するのがいいかなと思います。

まずは内部対策と基本コンテンツの見直し

自社でやってみよう！という方は内部対策から優先的に取り組んでみましょう。

もし、現在内部対策が全くできないいない場合、これだけで順位が上がる可能性も十分にあります。

3ヶ月やってみてダメなら業者に相談

内部対策やコラムなど自社で取り組んでみて3ヶ月成果がでないようであれば、業者に依頼することも検討してみましょう。

なぜなら、3ヶ月やってみて成果が出ないのであれば、やり方が間違っている可能性が高く、今後も成果が出ないことが予想されるからです。

ただし、LLMO対策会社もピンからキリまであって、料金形態も毎月固定の金額がかかるタイプと順位が上がった場合のみ料金がかかるタイプがあるので、慎重に選んでみてください。

費用について

私は、法人ではなく個人事業主としてサービスをご提供しております。

そのため、法人の企業よりも安価にご提供でき、かつ元々組織の一員として第一線で働いていたので知識や技術も要しております。

費用については、成果報酬として19,800円～49,800円にて対応いたします（サイトの規模によっては上限を超えてのご相談となる場合があります）。

AIO（AI Overviews）に表示されたか否かで課金がきまるシステムです。

ご相談ベースでも構いませんで、お気軽にご連絡いただければと思います。

SEO対策・LLMO対策のお見積りは、以下フォームよりご連絡ください
まずは無料で2か月、僕をお試しください笑

    キャンペーン適用

    プチコラム

    ［熟柿／佐藤正午］

    最近読んだ本で面白かった「熟柿（じゅくし）」をご紹介。

    ひき逃げをしてしまった母が、生き別れになった息子との再開を志す小説なのですが、ひとつの目標に向かって身を挺してひた走る母の姿に目が離せませんでした。

    現状、共感できる部分は少なかったものの、物語としての展開に固唾をのんで楽しめました。また10年後に読んでみると違った想いを感じそうだなと。

    ※ちなみに「熟柿」とは、“熟柿が落ちるのを待つように、時機到来をじっと待つ考え方”という意味があるそうです（カッコいい）

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